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醫(yī)療行業(yè)
客戶甄別與分級管理：醫(yī)院、OTC、渠道不同類型的客戶，如何進行規(guī)范化管理？客戶跟進信息如何及時記錄？如何進行相關客戶拜訪計劃安排？
分銷及渠道管理：相關公告、政策、銷售代表所需支撐內(nèi)容，如何上傳下達、及時推送？經(jīng)銷商低價銷售、折扣出貨、價格倒掛和沖竄貨現(xiàn)象嚴重，經(jīng)銷商價格體系如何統(tǒng)一管理？
招投標項目管理：醫(yī)療行業(yè)涉及眾多的招投標，如何規(guī)范招投標環(huán)節(jié)、實時跟進和了解進展、進行靈活資源調(diào)配？競爭對手信息收集？
報價管理：因不同的客戶形態(tài)、渠道、地區(qū)、銷售方式、銷售數(shù)量需要采取不同的定價方式；折扣/促銷等銷售和財務相關政策，時效性強、且需要因地而設。
費用、提成計算、回款管理：醫(yī)藥和醫(yī)療器械類企業(yè)的提成方式較復雜，如終端計提、回款計提、回款并終端等模式，如何實現(xiàn)最科學的費用和提成管理、并將銷售管理各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)實時傳遞給銷售管理者、輔助決策？銷售企業(yè)資金拖欠、醫(yī)院資金拖欠情況嚴重，如何實現(xiàn)有效的回款管理？
訂單、售后服務管理：大型器械售后還涉及安裝、調(diào)試、維護、巡檢等，耗材類的企業(yè)關注訂單與供需實時情況，如何讓訂單與供應鏈系統(tǒng)有效對接？如何了解終端、渠道等售后情況等。
分銷及渠道管理：相關公告、政策、銷售代表所需支撐內(nèi)容，如何上傳下達、及時推送？經(jīng)銷商低價銷售、折扣出貨、價格倒掛和沖竄貨現(xiàn)象嚴重，經(jīng)銷商價格體系如何統(tǒng)一管理？
招投標項目管理：醫(yī)療行業(yè)涉及眾多的招投標，如何規(guī)范招投標環(huán)節(jié)、實時跟進和了解進展、進行靈活資源調(diào)配？競爭對手信息收集？
報價管理：因不同的客戶形態(tài)、渠道、地區(qū)、銷售方式、銷售數(shù)量需要采取不同的定價方式；折扣/促銷等銷售和財務相關政策，時效性強、且需要因地而設。
費用、提成計算、回款管理：醫(yī)藥和醫(yī)療器械類企業(yè)的提成方式較復雜，如終端計提、回款計提、回款并終端等模式，如何實現(xiàn)最科學的費用和提成管理、并將銷售管理各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)實時傳遞給銷售管理者、輔助決策？銷售企業(yè)資金拖欠、醫(yī)院資金拖欠情況嚴重，如何實現(xiàn)有效的回款管理？
訂單、售后服務管理：大型器械售后還涉及安裝、調(diào)試、維護、巡檢等，耗材類的企業(yè)關注訂單與供需實時情況，如何讓訂單與供應鏈系統(tǒng)有效對接？如何了解終端、渠道等售后情況等。
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